С около 20% е нараснала активността на пазара на луксозни имоти в страната в рамките на една година. Това показват данните от сравнение между първите месеци на 2015 г. и същия период на предходната 2014 г., направено от компанията за луксозни имоти Unique Estates.

Основната причина за ръст на обемите е в активизирането на купувачите в средните ценови нива /средни за луксозния сегмент и високи за пазара на имоти като цяло/, които формират над 65% от пазара от началото на годината. Във високите ценови нива най-търсени остават къщите, разположени в затворен комплекс, като това може да се определи като най-отличителната тенденция за наблюдавания период, посочват специалистите.

„Запитванията и сделките за луксозни къщи и апартаменти демонстрират видимо покачване спрямо началото на 2014 година", казва Весела Илиева, изпълнителен директор на Unique Estates. „Макар раздвижването да се наблюдава във всички сфери на имотния пазар, в сегмента, в който ние работим, причините са по-специфични. Нашите купувачи имат добри финансови възможности и по-активно от другите търсят най-сигурната инвестиция за парите си. С времето доверието в луксозния имот се очерта като изключително устойчиво. Това бе допълнено и от частичния спад на добрия имидж на някои финансиращи институции и липсата на пазарна логика спестените средства да бъдат държани на нисколихвените депозити в настоящия момент. Нашите клиенти имат висока финансова култура и неслучайно се стремят да преразпределят оптимално рисковете", допълва Илиева.

От началото на 2015 г.  част от клиентите предпочитат да вземат кредит за част от сумата, дори да имат необходимите средства за цялата сделка. Това са купувачите на т.нар. престижни имоти. Те избират апартаменти с три спални, на цена между 150 000 и 200 000 евро в добрите райони на столицата.

През наблюдавания период имотите в затворените комплекси се очертаха като най-атрактивната за клиентите придобивка поради множеството решени въпроси, които са проблем при стандартните къщи и апартаменти.

Според Unique Estates, естественият глад за добри проекти, при това във формата „затворен комплекс", е и сред причините за рестартирането на Резиденция Калина край Бистрица. „Можем спокойно да кажем, че това е елитарен проект, който няма еквивалент в столицата. Създаден е, за да отговори на нужди, които не могат да бъдат удовлетворени от класическа луксозна къща в или около София".

Калина е естествен отговор на растящия интерес към затворени комплекси поради решените проблеми с охрана, инфраструктура, поддръжка и заобикаляща среда. Проектът бе обявен на пазара преди 2 години, но стартът на изграждането му се забави поради необходимостта от обновяване и развиване на концепцията. До края на годината цялата инфраструктура, дело на арх. Семерджиев, ще бъде готова. Вместо първоначално планираните 9 самостоятелни парцела, в момента са налични 13 единици. Таргет на този комплекс са клиенти около или на над 50-годишна възраст, чиито деца вече са пораснали и за които тишината и зелената среда са определящи предимства.

Общата площ на целия проект е 41 613 кв.м, като отделните парцели са между 2 и 3 декара за всеки индивидуален клиент. Купувачите са свободни да закупят повече от един терен и да разположат къщата си на по-голяма територия. До всеки парцел ще има питеен водопровод, водопровод за напояване, канал за отпадни води, дъждовен канал, газ, ток и оптичен кабел. Градоустройствената концепция предвижда структура от затворен тип, като всяка къща е оптимално разположена върху просторен прилежащ терен, така че да се постигне максимална самостоятелност, слънцеогряване и комфорт на обитаване.

„Проектът е замислен така, че всеки собственик да участва в изграждането на архитектурата и дизайна на своята площ, стига да пожелае. Изграден е изключително екологично, има собствена система за отопление и напояване, като се предвижда собствениците да подпишат специален етичен кодекс, за да се гарантира хармонията в комплекса", разкрива Илиева.

С появата на Резиденция Калина на пазара в София ще се компенсират негативите на самостоятелните къщи в елитните квартали Симеоново, Драгалевци и Бояна, където инфраструктурата и сигурността са сериозен проблем за живущите. В комплекса до Бистрица клиентите ще имат абсолютна независимост и свобода в собствения си двор в съчетание с обкръжаваща среда, която им гарантира спокойствие.

"При обновяването на проекта премахнахме от общите части всички онези услуги и сгради, за които клиентите не обичат да плащат, тъй като не ги използват. Важно е да имат охрана, магазин и други съществени услуги, касаещи бита им, но със сигурност не се нуждаят от сауна, например", споделя Весела Илиева. "За разлика от затворените комплекси в границите на града, които са насочени към семейства с малки деца и при които тенис кортовете, алеите за колоездене и площадките за игра на децата са притегателна сила, тук търсим набор от задължителни за статуса на клиентите съоръжения, без шум и излишни общи разходи", допълва Илиева.

Парцелите в Резиденция Калина са с цена от 400 000 до 500 000 евро и очакванията са въпреки своята елитарност, проектът да има бърза за сегмента реализация. 

Друга група клиенти, която активно влияе на пазара на луксозни имоти в момента, са купувачите, които инвестират в имоти с цел отдаването им под наем. Те не възнамеряват да използват жилищата, а да получават доходи от тях, като в същото време имат собственост, чиято стойност се очаква да расте в дългосрочен план.

Без съществени изменения се запазва наемният пазар на луксозни имоти, казват от компанията.

„Наемните нива задържат цените си стабилни с незначителни изменения в рамките на последната една година. Пазарът на покупко-продажби и този на наеми са в тясна връзка и зависимост. Когато покупката на имот стане изгодна, каквато е ситуацията през последната половин година, хората напускат жилищата под наем и предпочитат за сходна стойност да изплащат кредит. Това неизбежно в даден момент ще повлияе на наемните нива, но засега цените са стабилни, особено в центъра на София, в района на Оборище и Докторска градина, както и в горната част на Лозенец", допълва Илиева.

В същото време някои по-качествени проекти на пазара на покупко-продажби започнаха да бележат известен ръст в нивата си, но засега е рано от това да се правят изводи. Това, освен на растящата активност, ще се дължи и на продължаващите индикации за глад по отношение на наистина качественото предлагане.

Днес интересът на клиентите - купувачи и наематели, е към модерно издържани жилища, практични и с „олекотен" дизайн и обзавеждане. Аристократичните имоти с история и старинен стил трябва да са изключително добре поддържани, да разполагат с асансьор и да не са разположени в амортизирани сгради, за да успеят да отговорят на очакванията на все по-взискателните клиенти, посочват от Unique Estates.

Докато купувачите, търсещи в по-високия сегмент на луксозните имоти, са по-претенциозни, то средната класа клиенти са изключително прагматични. Те не се влияят толкова от наличието на гледка или от съседите, а търсят паркомясто и гараж, държат на асансьор в сградата и силно се интересуват от местоположението и инфраструктурата на района. Най-желаните квартали продължават да са Лозенец, Изток, Иван Вазов, Център или по-точно районът на Докторската градина.

"Наблюдаваме раздвижване на самия бул. „Витоша", както и на неговите пресечни улици в централната му част. Южните или т.нар. „горни" райони на Лозенец се купуват основно с цел отдаване под наем", казват още от Unique Estates. В покрайнините на града топ дестинациите са Бояна, Симеоново, Драгалевци, Камбаните, Панчарево.

„Наблюдаваме една, може да се каже, напълно нова тенденция. Добра реализация намира качественият и практичен имот на разумна цена. Пазарът е изключително активен, добрите оферти се реализират за по-малко от 1-2 месеца, липсват допълнителни договаряния, тъй като и двете страни знаят какво предлагат и какво трябва да получат, познават добре пазарните условия днес. Имотите в най-високия сегмент, които са надценени, понякога с над 30%, са тези, които не успяват да намерят реализация. Понякога изключително скъп апартамент остава на пазара твърде дълго, защото се намира в район с недобра инфраструктура. Може да се каже, че сделки се сключват само между добре запознатите участници", допълва Весела Илиева.