Балканкар ЗАРЯ АД постигна споразумение и сключи договор за дългосрочно сътрудничество с един от световни лидери в каростроенето, нареждащ се в челната петица на производителите за 2008, съобщиха от компанията.

Договорът е за доставка на всички типоразмери от продуктовата гама на Балканкар ЗАРЯ АД и влиза в сила с дата 1 януари 2009., като са определени и отделните квоти на годишна база по продукти.

Продължителността на договора е с три годишен първоначален срок и съдържа опция за автоматично подновяване.

Този договор поставя групата на клиента със значимост над 10% с оглед на клиентската база на Балканкар ЗАРЯ АД и ще окаже влияние с над 10% на годишна база както по отношение на единици произведена продукция, така и в ръст на продажбите като дял от общите приходи на дружеството (на база финансовата 2008 година).

Мениджмънтът на Балканкар ЗАРЯ АД оценява постигнатите договорености в споразумението като важни и изключително перспективни.

Краткосрочните ефекти при стартиране на активната търговска политика бяха реализиране на по-голям обем продажби за сметка на по-ниска рентабилност. В средносрочен аспект, в резултат на трансформирането на Балканкар ЗАРЯ АД от продуктов в системен доставчик на производителите, като част от стартираната през 2007 г. инвестиционна програма, ефектите от глобалната криза няма да са толкова негативни, колкото биха били ако дружеството беше запазило фокуса си на продуктов доставчик, смятат от компанията.

Очакванията са през 2009 г. дружеството да реализира около 11 млн. лева неконсолидирани приходи от продажби, което представлява увеличение от около 30% спрямо рекордните продажби, отчетени през 2008 г. Увеличението ще се дължи на увеличение на продажбите в натурално изражение, тъй като цената на продукцията се очаква да бъде намалена. Цената на продукцията на Балканкар ЗАРЯ АД зависи от цената на стоманите: договорите с основните клиенти са структурирани така, че предвиждат движенията в цената на стоманата да се пренесат и върху цената на готовата продукция. Като цяло ефектът от увеличение на продажбите в следствие на увеличен обем от нови клиенти и нови квоти на съществуващи клиенти през 2009 г. се очаква да бъде около 4.8 млн. лева.

Мениджмънтът на дружеството очаква неконсолидираните оперативни разходи (без разходи за амортизации) да се увеличат с около 16% през 2009 г. спрямо 7.7 млн. лева през 2008 г. Положителният ефект за Балканкар ЗАРЯ АД от спад в цената стоманите се очаква да достигне около 600 хил. лева. Планирано е и понижение от около 19% на разходите за персонал в резултат на предприетите мерки по повишаване на производителността и въвеждане на принципите на стегнато производство (lean manufacturing).

Прогнозната рентабилност на печалбата преди лихви, данъци и амортизации (EBITDA) за 2009 г. е около 19% спрямо 8.4% през 2008 г.

Кризата засегна сектора, в който Балканкар ЗАРЯ АД осъществява дейността си, през последното тримесечие на 2008 г. и се задълбочи през първото тримесечие на 2009 г. Очакваме незадоволителни резултати за първото тримесечие и по-осезателно възстановяване на нормалния за сектора ритъм на заявяване на поръчки след второто тримесечие на 2009 г, заявиха от компанията.

На макро-ниво смятаме, че елементът задължителни капиталови разходи ще допринесе за по-бързото излизане от кризата. Краткосрочно се наблюдава свиване на търсенето на инвестиционни стоки като индустриални возила, на средносрочно обаче на това противодейства факта, че след известен период на недостатъчни инвестиции в индустриални возила ефективността им ще се понижи.