Снимка: iStock

Масару Танге казва, че стратегията, която превърна компанията му в една от най-добре представящите се акции в Япония, може да е изненадваща: той купува по-малки фирми и увеличава заплащането на работниците им.

Компанията на Танге - Shift Inc., софтуерен тестер, придобива други бизнеси близо до дъното на индустриалната верига за доставки и вдига заплатите на нейните инженери. Той казва, че е в състояние да направи това, въпреки че начислява конкурентни цени, като изрязва слоеве от компании, които служат като посредници в процеса на аутсорсинг, а наличието на повече работници води до по-високи продажби.

Акциите на Shift са се повишили с повече от 5300%, откакто излязоха публично достояние през 2014 г., второто най-добро представящо се дружество в бенчмарк индекса в Токио. Пазарната капитализация на компанията се е увеличила до около 2.3 млрд. долара, като тласка стойността на дяла от 33% на Танге до около 745 млн. долара.

46-годишният Танге казва, че бизнес моделът му е опит за премахване на неефективността в японската софтуерна индустрия, където слоеве подизпълнители вземат комисиона по поръчки, преди да предадат работата на друга компания по-долу по веригата. Освен това, казва той, следва стратегията за сливания и придобивания за закупуване на бизнеси и търсене на начини за намаляване на разходите.

„Имам силно желание да спася тези млади служители“, каза в интервю Танг, основател, президент и главен изпълнителен директор на Shift. „Искам да създам справедлива работна среда чрез сливания и придобивания.“

Танге е израснал в това, което той описва като обикновено семейство в Хирошима в югозападна Япония, където и двамата му родители са държавни служители. Той създава Shift през 2005 г., след като е специализирал машиностроене и е прекарал повече от пет години в консултантска фирма.

Shift започна да съветва компаниите как да подобрят печалбите. През 2009 г. той влезе в бизнеса за тестване на софтуер. Танге каза, че иска да промени възприятието на инженерите, че тестването на софтуер е второстепенна работа, включително като им плаща повече пари.

Например, за услуга, при която пазарната цена е била 2 милиона йени (18 320 долара), Shift ще таксува 1.5 милиона йени. Това би му позволило да печели клиенти. В същото време това би увеличило сумата, платена на инженера, на около 800 000 йени от 500 000 йени. Може да го направите, каза Танге, като се отърве от посредниците.

Shift придоби компанията на Юсуке Сато през 2016 г. Оттогава разработчикът на софтуер казва, че заплатата му е скочила с повече от 70%.

„Присъединяването към Shift беше огромен поврат в моята кариера“, каза Сато.

Към края на февруари Shift има 3 308 инженери като постоянни служители, което е повече от 14 пъти спрямо 228 в края на ноември 2015 г. Компанията придобива поне 14 фирми през този период.

Увеличаването на инженерите води директно до ръст на приходите, тъй като дава възможност на компанията да прави повече бизнес, според Го Сайто, анализатор в Credit Suisse Group AG, който инициира покритие на акциите през февруари с по-висок рейтинг.

„Продажбите могат да бъдат получени чрез умножаване на броя на инженерите и единичната цена за инженерите“, пише Сайто в доклад през този месец. „Компанията вече е създала рамка за развитие на уменията на инженерите, което й позволява да обработва висококачествени човешки ресурси.“

Приходите са нараснали до 28.7 милиарда йени през 12-те месеца, приключващи през август 2020 г., повече от три пъти над нивото три години по-рано. Печалбата се увеличила до 1.6 милиарда йени, в сравнение с 208 милиона йени три години преди това. Shift прогнозира, че продажбите ще скочат до рекордните 45 милиарда йени тази фискална година.

Според Сайто софтуерните инженери са с ниско заплащане в Япония в сравнение със САЩ и има недостиг на такива. Това е една от причините, поради които моделът на Shift за аутсорсинг на софтуерно тестване работи, каза той.

„Ние сме най-големите в Япония в тази област“, каза Танге. „Виждам, че приходите ще достигнат 100 милиарда йени“, каза той, позовавайки се на целта на компанията за финансовата година, приключваща през август 2025 г.

Извисяващите се акции на Shift не са имунизирани срещу спадове. Те са паднали с около 22% от рекорда през октомври, тъй като инвеститорите продаваха високорастящи технологични акции. Дори след спада компанията се търгува на около 87 пъти по-високи приходи.

За ветерана инвеститор Митсушиге Акино, акциите може да видят по-голяма променливост през следващите месеци и може да паднат при спад на пазара. Но неговите „основи са солидни и Shift напредва във визията, която изложи“, каза старшият изпълнителен директор в Ichiyoshi Asset Management Co. „Няма да е странно да видим повече покупки на тези видове акции, ако инвеститорите се фокусират още веднъж върху акциите на растежа.“

Още по темата:

Експерт: Инвестирайте в успеха на Huya, водещата китайска електронна платформа

Как да инвестираме толкова добре, колкото Уорън Бъфет?