Източник:  www.darikfinance.bg

Дали една компания е стабилна и надеждна можем да разберем не когато просто разгледаме състоянието й, а когато проучим затрудненията, през които е минала и как ги е преодоляла.

Типичен пример за това е Sequenom Inc (SQNM) - една от най-големите научни компании в сферата на генетичния анализ в САЩ, предлагаща неинвазивния пренатален тест MaterniT21 (познат в Европа под името Пренатест). Тестът е продукт на сериозния напредък в развитието на генетиката в последните години и откритието за свободно циркулиращата ДНК в кръвта на майката. Само чрез изследване на венозна кръв той установява с много висока точност наличието на най-често срещаните хромозомни аномалии в плода в най-ранен етап от бремеността, ето защо все по-уверено се утвърждава като надежна и безопасна алтернатива на традиционните методи за дородова диагностика, включително и в България.

На 7 януари 2013 г. Sequenom понесе тежък удар, когато доставчикът й на апаратура и консумативи Illumina обяви, че придобива конкурентна на Sequenom компания, предлагаща конкурентен тест. Illumina е доставчик на секвениращо оборудване и консумативи на всички в бранша, а Sequenom от друга страна е един от най-големите ѝклиенти. Тази регулярна и отдавнашна продажба на консумативи беше особено доходоносна за доставчика и генерираше брутна печалба от 80%.

Два дни след случилото се, Illumina наляха допълнително масло в огъня като анонсираха споразумението си с известна компания за ексклузивна дистрибуция, с цел да се увеличи пазарното проникване на новопридобития им тест. Това хвана Sequenom неподготвени и доведе до непоправимо влошаване на отношенията между двете компании. Последва серия от негативни събития, които нанесоха огромни пукнатини в пазарното позициониране на Sequenom и доведоха до 68% спад в акциите им.

Тези събития, както и някои допълнителни фактори, поставиха на сериозно изпитание мениджърския екип на компанията. Те обаче имаха точната рецепта за преобръщане на лошия късмет и много бързо намериха необходимите стъпки , с които да препотвърдят лидерските позиции на Sequenom. Чрез стартираната оптимизация от лятото на 2013 г. мениджърите постигнаха по-добър контрол и отчетност в системата за фактуриране, внесоха ред и се лишиха от неефективните си служители, наеха институционален посредник, който прегледа стратегическите алтернативи за бионаучния сегмент на компанията и пристъпи към продажбата на този сегмент, което й донесе приблизително 35 милиона долара.

В началото на тази година Sequenom подписа договори с лабораториите Mayo Medical и Quest Diagnostics за разпространение на продуктите си, и така американската версия на Пренатест достигна до пазарите на Канада, Мексико и Индия. Това, разбира се, нанесе силен удар срещу конкурентите на Sequenom и се очаква спад в пазарните им дялове до края на 2014 г.

Важна съставка в рецептата се оказва и въвеждането на ниско струващ неинвазивен пренатален тест базиран на нова платформа, който, по обещание на Sequenom, ще бъде на пазара до края на 2014 г. Това ще увеличи общия пазар на компанията около 5 пъти и ще постигне около 4 милиона проби. Този нов продукт ще достигне и до пациентите в България чрез дистрибутора на Пренатест – НМ Дженомикс, който предлага единствения сертифициран генетичен тест у нас.

Сред всички тези промени, се нареди и естествената подмяна на главния изпълнителен директор и главния финансов директор на компанията, като така Sequenom достигна по-голяма решителност и по-открита комуникация с инвеститорите.

Тези бързи и адекватни действия на екипа доведоха до невероятни резултати, които изправиха на крака компанията след сътресенията и ѝ дадоха силен тласък напред. Това, разбира се, веднага се отрази от Фондовата борса и акциите на Sequenom реализираха удвояване за последните 8 месеца, а с тези темпове на развитие скоро компанията скоро ще се изкачи и до челното място.